楚晨站在棚外没进去，转身又走了。

他心里有数，老汤姆是稳的，但是其他农户就不一定了。

绿源开的收购价高，还是现款，对小农户吸引力很大，保不齐有人动心。

回到合作社办公室，已经是下午了，克莱尔和杰西都在，等着他开会。

韦德一进门就拍桌子：“绿源也太不要脸了！赔本抢生意！咱们也降！跟他拼了！我就不信咱们干不过他！”

“不能降。”楚晨拉了把椅子坐下，“一降价，利润就没了，农户赚不到钱，咱们也没钱做品控，到最后品质下来，牌子就砸了。

绿源撑不了多久，赔本买卖没人能一直做。”

“那咋办？超市要砍单，农户也可能被挖走，总不能坐着等吧。”韦德急得转圈。

楚晨拿起笔，在白板上写了三条：“第一，升级溯源系统。

之前只有牛肉有溯源，蔬菜也加上，每盒菜印二维码，扫开就能看种植记录、农户信息、检测报告，全透明，让消费者知道咱们贵得有道理。

第二，跟超市推有机套餐，牛肉搭蔬菜，我已经跟张经理谈好了，半个月试用期，克莱尔你负责对接包装和供货。

第三，给农户加福利，有机肥料的补贴提高百分之二十，每个月免费做一次技术培训，年底分红比例提五个点。

算下来，农户实际收入比绿源给的收购价还高，而且稳定，不用担心哪天被压价。”

“行，这办法好！”

韦德一拍大腿，“不跟他打价格战，拼品质拼服务，看他能撑多久。”

正说着，楚晨的手机响了，是约翰逊教授发来的邮件，关于他的课程设计。

这学期他选了农业产业经济的课，期末作业是做一个乡村合作社的商业模式优化，他就拿红土地合作社当案例写，之前给教授发了初稿，教授给了回复。

楚晨点开邮件，约翰逊教授提了不少建议，其中一条说可以尝试社区直供模式，绕开超市这个中间环节，直接对接居民小区，既能让农户多赚，也能让消费者少花钱，还能培养自己的客户群，不用被渠道卡脖子。

楚晨眼睛一亮。

他之前怎么没想到，刚好可以趁着这次机会，顺便把社区直供做起来，就算超市那边真不行了，也有别的销路。

“再加一条。”楚晨又在白板上补了一行，“搞社区团购试点，先找几个附近的小区，建群接单，当天采摘当天送，价格比超市便宜一点，比我们给超市的供货价高，两头划算。

韦德你负责跑小区，先找三个试点试试。”

几个人分工明确，说干就干。

接下来的一周，所有人都连轴转。

克莱尔带着技术公司的人改溯源系统，把每块菜地的编号、种植时间、施肥记录、检测报告全部录进去，还给每个种植农户拍了简介，扫二维码就能看见种菜的是谁，家里什么情况，像跟熟人买菜似的。

韦德跑小区，找了三个离牧场近的中高档小区，跟物业谈好了自提点，建了微信群，第一天搞活动，下单送半斤有机生菜，一下就拉了两百多个人。

杰西跟着农业局的技术员跑各个菜地，给农户讲新的施肥标准，还有补

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