说完他起身就走，连水都没喝一口，摆明了吃定红土地离不开他们平台。

韦德从外面回来，刚好撞见刘采购甩门出去，气得往地上啐了一口：“什么玩意儿！当初求着咱们入驻的时候跟孙子似的，现在翅膀硬了就来压价？真当咱们离了他活不了？”

克莱尔刚整理完上个月的销售数据，接过话头：“鲜达现在占咱们线上销量的四成，真下架了，短期销量肯定受影响。但是降百分之十五确实不可能，农户那边没法交代，咱们也没那么大利润空间。”

办公室里安静了几秒，空调嗡嗡地吹着风，吹得桌上的报表哗哗响。

楚晨指尖在桌面上轻轻敲了两下，开口道：“本来就不该靠单一渠道。之前说的私域升级，还有州级平台对接，都往前赶赶。鲜达愿意合作就按原价来，不愿意就算了。”

“私域那边我一直在更，小程序的订阅用户已经快五千了，复购率挺高，就是拉新慢。”

克莱尔推了推眼镜。“州级的‘德州鲜生’平台我对接过一次，对方要求高，要验厂要全链路溯源，咱们资质都够，就是之前没腾出时间细谈。”

“那就谈。”

楚晨定了调子。“克莱尔你负责对接德州鲜生，把咱们的溯源系统，检测报告都准备好，争取这个月入驻。韦德你带两个人盯私域，搞一波夏季活动，拉新送蔬菜礼盒，老客拉新给优惠券，再开两场基地直播，就拍种菜，养牛的日常，不用搞花里胡哨的。杰西你盯紧品控，越是渠道调整的时候，越不能出品质问题。”

几个人分头行动，办公室瞬间忙了起来。

楚晨没闲着，下午开车去了清河县的试点合作社。这是州农业厅项目的第一个试点县，这家蔬菜合作社之前半死不活的，农户赚不到钱，楚晨他们过来帮着改标准，对接渠道，折腾了快两个月，刚有点起色。

到地方的时候，合作社的李社长正蹲在地头抽烟，看见楚晨来了，赶紧掐了烟站起来：“楚老师，你可来了。正想给你打电话呢，昨天有几户农户说不想改标准了，说太麻烦，产量还低，不如种普通菜省心。”

楚晨没说话，跟着他进了棚。棚里的菜种得参差不齐，有的按有机标准管，有的还是老办法，化肥农药没少用，混在一起，品控根本没法做。

“李叔，跟农户算过账吗？”

楚晨蹲下来，捏了捏菜叶上的虫眼。“按有机标准种，产量是低一成，但是收购价高五成，算下来一亩地多赚两百多美金。他们觉得麻烦，是因为没拿到现钱，心里没底。”

“算是算了，可他们不信啊，说哪有这么好的事。”

李社长犯愁。“之前也有人来搞过有机，收了加盟费就跑了，大家都怕了。”

“正常。”

楚晨点点头。“这样，明天你把大家叫过来，我现场跟大家签协议，保底价写清楚，第一批菜收的时候当场结钱，不拖欠。要是达不到预期，差多少我补。”

李社长眼睛一亮：“真的？那可太好了！有你这话，大家肯定愿意干！”第二天上午，合作社的院子里坐了二十多户农户，大多是五六十岁的老人，眼神里带着点犹豫和怀疑。楚晨拿着打印好的协议，一条一条念，保底价多少，怎么结算，标准是什么

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