费送种子。”

韦德刚好从清河回来，进门听见这话，把包往桌上一摔：“又是这套！跟当年威尔逊一个德行！靠砸钱抢市场，等把咱们挤走了再涨价是吧？太缺德了！”

“人家有资本砸，咱们比不了。”

楚晨把资料放在桌上，指尖轻轻敲着桌面。“降价肯定不行，一降价品质就保不住，农户也赚不到钱，咱们不能走这条路。”

“那咋办？超市渠道丢了，线上销量掉，农户再被挖走，咱们就被动了。”

韦德急得转圈。

楚晨没说话，低头盯着桌上的渠道分布图看了半天。

绿谷的优势是资金足，规模大，成本低，劣势是刚到本地，根基浅，消费者认可度未知，而且规模化种植的品质，很难做到精细化管理的水平。

红土地的优势是本地口碑扎实，有私域用户，有线下体验场景，农户粘性高，品控稳。

“分几步走。”

楚晨抬起头，语速不快但很稳。“第一，超市渠道不用争，他们要解约就按合同走，违约金收齐。

咱们把精力往私域和b端定制上转。

克莱尔，你牵头做冬季家庭订阅套餐，分月卡，季卡，年卡，每周配一次菜+牛肉，价格跟之前持平，但是加增值服务——年卡用户送四次牧场家庭体验，包含骑马，采摘，自助烤肉；月卡用户送手工果酱和蔬菜种子。

老用户续费再打九折，拉新返优惠券。”

“第二，b端不盯大超市，转攻本地餐馆和企业定制。

韦德，你去谈本地的中高端餐馆，搞‘红土地有机联名套餐’，菜单上标咱们的食材，放溯源二维码，餐厅给引流，咱们给供货价优惠。

年底企业福利季快到了，之前合作过的公司都再跑一遍，推定制化礼盒，印企业logo，搭配牧场体验券，比单纯卖礼盒有竞争力。”

“第三，农户那边，不拦也不劝。”

楚晨看向杰西。“你跟李社长，王社长说，把绿谷的合同条款拆解清楚，给农户算明白账——强制买他们的农资比市场价贵多少，回收标准卡得有多严，账期有多久，违约要赔多少。

算完之后，愿意走的，咱们按流程办退社，不为难；愿意留下的，咱们今年年底分红多提五个点，算是给大家的定心钱。”

韦德和克莱尔对视一眼，都点了头。

这方案没跟绿谷硬碰硬打价格战，都是顺着自己的优势走，稳。

“还有，”楚晨补充。“开放每周的基地开放日，从每周一期改成两期，多邀请本地的宝妈群，美食博主过来参观，管饭，临走送伴手礼。

咱们的优势就是看得见摸得着，让大家亲眼看着菜怎么种，牛怎么养，比打多少广告都管用。”

任务一分下去，所有人都动了起来。

克莱尔熬夜做了订阅套餐的详情页，小程序一上线，老用户反响特别好。