他们的谈判方式往往是这样来进行的。

「请问，您为什么要买下我的企业？」

「我看重你们的成熟的技术和品牌。」

「您买下后打算怎样经营？」

「由于日本的人工成本太高，所以，我不打算在日本国内扩大企业规模，但是会在海外……准确说是华夏开分厂和分公司，今后日本这边只负责研发和调整基数，逐渐会把生产任务转交到华夏工厂。」

「那您的意思是不是说，会缩小日本这边的经营规模？这样的话，就是要裁减我的员工了？」

「我如果买下贵公司的话，当然会对工厂会对工程进行各方面的调整。这不是很正常的嘛？」

「可我的企业不是百货公司，你有钱就可以买到一切。我们的企业已经有数十年的历史了。是我和父亲两代人的心血。许多员工也是两代人跟着我们的，如果你这样的外国人买下工厂后，不能善待我的企业，不能厚待我的员工，不尊重我的品牌，我根本没办法对其他人交代……」

「理解理解，我明白您是把工厂当成自己的孩子了，自己的企业辛辛苦苦经营了这么久，即使养不活这个孩子了，也希望能托付个好人家。最好能够把这个孩子养的比自己养的还好。我说的对吗？」

「啊，您能理解那就太好了，事情就是这样的。其实只要您能保证做到，价钱便宜些也无所谓。所以，第一，我希望能您善待我的企业，能够在现有基础上进行提升，扩大，而不是缩小。因为不管怎样，它身上有我们的血脉和感情。第二，希望您能保证我的所有员工继续在厂里工作。因为我们这里是家族企业，我的员工是一只跟着我干的，我必须确保他们和他们的家属有饭吃。」

「那恕我直言，您说的虽然合情，但不合理，这些条件有些事恐怕是我做不到的。」

「您是什么意思？」

「我的意思就是企业还保持原样不动的话，那经营就不会有改善。您现在这样艰难，不就是因为成本负担过重导致的嘛？当然，您的员工我可以保留，不会裁减任何一个人。但您工厂我恐怕是要搬迁到更便宜的地方去的，这些员工也会有不少人被我安排的海外工作，这是这家企业存活下去的必要条件……」

往往就在谈判双方各持己见，僵持下去的时候，通常就是由吉茂册出来唱红脸了。

他会用完全偏袒的方式，立场鲜明的去帮助宁卫民教训那原老板该如何做人。

「好了，怎么这么啰嗦呢。宁会长明明是以来帮助你脱困的啊。我感觉你有点故意难为人的意思，你的企业都经营不下去了。居然还要求别人照你的样子经营企业这合理吗？不怕你见怪，你的方法不行，才会亏损吧？那你有什么资格要求别人按照你的方式去做。」

「何况宁会长给你的价格很优厚啊。这么高的价格买下你的企业，你居然还来指手画脚，好没有道理。这就像你的孩子都寄托给别人了，监护权都交出去了。即使你是亲生父母又怎样？难道还要干涉孩子养父母怎么教育你的孩子嘛？这公平吗？宁会长的经营自由又怎样得到体现？」

「要说我，人家能保证你的员工还留下就够意思了。你就不要再唧唧歪歪的胡乱纠缠了，趁早拿着钱走人。坦白说，像你一样陷入困

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