们最大的愿望，是希望让现在的京城年轻人，还有来到京城的各方游客，都能真切体会到当年的京城是个什么样子的，青云阁才算重新立了起来，活在了当下。」

这句朴素的话，精准戳中了国营文旅项目最欠缺的思维。

蓝峥心头一动，居然有点被感动了。

不过他还是尽量克制着自己，又擡手晃了晃手中的宣传页。「那我这张鸿兴楼拿到的彩页，上面印着的优惠券，这里能用吗？页面标注抵扣两元。」

「当然没问题。」值守员立刻点头，算帐清晰直白，「门票市价三元，凭券抵扣两元，您二位把彩页给我，一人只需付一元即可进场。」

「一块钱？」蓝峥和科员都愣住了，「你们这怕是真的要亏本吧？」

「薄利引流，盈亏在全盘统筹，不在单张门票。」看门的一语带过，点到为止。

性价比远超预期，更重要的是这份经营逻辑勾起了蓝峥强烈的探究欲。

他不再犹豫，果断掏钱购票。

而就在两人登记核验的间隙，两名早已经站在他们身后多时，背着帆布包、操着口音的外地游客，也忍不住凑了过来。

「我们也想进去，多少钱？」

「三块一张，您二位六块。」

其中一人瞥见蓝峥递出的优惠券，立刻压低声音抱怨，语气里带着明显的失衡与拉扯。

「我说你们这不对吧。都是拿着这宣传单找来的，怎么人家有优惠券，我们这上面就没有？你们这发的宣传页还不一样？是不是本地人专属福利，故意区别对待外地游客？」

同伴也跟着附和，有点不高兴了。「就是啊？怎么不一样呢？要是让我们每个人，多花两块钱，我们没必要进去了。」

现场气氛瞬间微妙，游客的猜忌、纠结形成了无形的拉扯，顿时把看门的逼在了角落。

蓝峥也顺势停下动作，想看看对方如何化解这种消费心理矛盾。

而看门没有急于辩解，也没有敷衍搪塞，笑着上前拆解闭环逻辑，精准抚平游客的牴触情绪。

「二位，千万别误会，不存在地域区别对待。你们那手里的宣传页是大街上发的，可人家这优惠券不是平白拿到的。」

他耐心解释，「这券我们放在鸿兴楼，是给就餐客人的福利。人家吃了饭，才有这个宣传页。反过来，我们青云阁也有鸿兴楼和劝业场专属优惠券，回头也能给您补上。您要按原价三元进场，待会儿逛完出门拿上，晚上您拿着优惠券去鸿兴楼用餐，或者去逛劝业场，照样一人抵扣两块。这您还算吃亏吗？里外里，背着抱着一边沉啊。」

简单几句话，瞬间消解了游客心中的猜忌与不甘。

两名外地游客恍然大悟，脸上的纠结一扫而空，当即爽快购票入场。

而一旁的蓝峥，彻底被这套设计折服，眼底闪过深深的讶异。

他此刻才完全理清宁卫民的顶层布局。

鸿兴楼主打味觉与人情，青云阁主打文艺与时光，未来的劝业场主打潮流与零售，三大业态独立定位、互不重叠，再靠通用优惠券搭建人流纽带。

吃饭的客人导流看文化展演，看展的客人导流就餐消费，客流内部循环、相互赋能，牢牢锁死整个

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