“第二，员工大多是新招的，接待上容易掉链子。开业前需要集中培训，尤其收银员。

不能收错钱，收错了就容易跟客人吵起来。再一个速度要快，别让买了东西的人堵在出口结不了账。”“第三，引流产品。”

他拿手指敲了敲那份方案：“每天搞特价，看着热闹，但那是权宜之计。

超市得有几样固定的东西，让人一想起那玩意儿就想起365。

价格不用贵，得常用，复购率高。比如某种糕点，咱们做得地道，用料好，价格便宜，甚至不赚钱都行。

客人冲这东西来了，顺道就把其他有需要的商品买了。有几个这样的引流产品，复购率就稳了。”秦大伟听完，脑袋点得跟小鸡啄米似的：“李总，还是您想得周全。我回去就跟小林合计，弄个具体整改方案，再给您过目。”

谈完开业的事，李哲从抽屉里摸出一包中华，弹出一根递给秦大伟，自己也点了一根。

“对了，我让你带的入驻商品的申请资料，带来了吗？”

“带来了，都在这儿。”秦大伟又掏公文包，这回抽出一遝更厚的文件，摞在办公桌角上。李哲没急着翻，把烟灰弹进烟缸，随口问：“浙江丽水那个57化工厂，你有印象没？”

秦大伟愣了一下，想了想：“有印象。他们供销科长找了我好几趟，天天在新超市门口蹲点，挺有诚意的。”

“你觉得他们产品怎么样？”

秦大伟犹豫了。

“说实话。”

“不怎么样。”秦大伟老实回答。

“用过？”

“那倒没有。”

“那你依据什么？”

秦大伟清了清嗓子：“李总，那厂子是国企没错，但全国一百多家定点皂厂，它排倒数第二，连年亏损，都快揭不开锅了。

我看对方很有诚意，就特地通过供销社渠道打听过，仓库里肥皂积压得都快发霉了，员工工资发不出来，自己摆在街上卖肥皂。

这种货进了超市，不是砸咱们招牌吗？”

李哲听完，点了点头。

秦大伟这话说得在理。如果不是他有后世的眼光，也不敢贸然跟对方合作。要怪就怪那化工厂先天条件太差。

李哲抽了口烟：““他们给过样品没？”

“有的，应该搁仓库了。”

“你让人找出来，送我这儿几块，咱们先试试。”

秦大伟点头。

“另外，”李哲弹了弹烟灰，“你联系一下那个供销科长，就说咱们超市有意向长期合作，请他们厂长来一趟，见个面。”

秦大伟愣了一下，眉头动了动，没立刻接话。

他有些看不明白了，连京城日化一厂都愿意主动给他们供货，现成的国营大厂路子不走，偏偏要舍近求远去找一家半死不活的小厂合作？

他试探着问了一句，“李总，这家……有什么特殊的地方？”

李哲眼珠子转了转，面不改色：“我这次去杭州考察，听说这个牌子在当地挺有名，有一款香皂特别好用，就留了个心。毕竟，咱们超市主打的就是一个产品多样化嘛。”

秦大伟将信将疑，但老板发了话，他也不再

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