飞抵南京大校场机场的时候，还下着小雨。

陈卫东和任嘉权以及上海益丰食品有限公司总经理苏敬恩都来到机场接机。

看到飞机降落，陈卫东和苏敬恩的交谈也告一段落。

康师傅在年初推出了上汤排骨面和清香虾仁面，在华东片区大获成功，市场占有率迅速扩大。而原本准备在年中才推出新品的益丰不得不跟进推出了大骨浓汤面予以反击。

虽然大骨浓汤面也取得了很好的成绩，但是却并没有能压制住康师傅的攻势，而是呈现出两家齐头并进的态势。

相比之下，华丰、中萃等品牌的市场进一步萎缩，而统一推出的鲜虾鱼板面和红椒牛肉面仍然未能打开市场，仍然在大师傅和康师傅这两个“师傅”品牌的夹击下举步维艰。

陈卫东也算是上海益丰食品的“老人”了，只不过当初他是在杨德功麾下负责市场销售这一块。现在益丰的营销模式略有变化，和当初起步时候打市场主要以益丰总部派来的大兵团逐一打市场逐步变成了现在的以地区总部为主的点面结合方式。

“康师傅在模仿我们，而且还学得挺到位，我们虽然能持续保持领先，但是却没法阻止康师傅从其他品牌那里攫取市场份额。”

苏敬恩接到张建川时，与陈卫东一道上了车，把任嘉权挤到了另外一辆车上去了。

“他们学得很到位，主要在哪些方面？”张建川反问。

“经销商的争夺上很激烈，很多经销商都采取了两头下注的方式，尤其是一些大经销商在利润面前，都阳奉阴违，我们的货不减，但是也在悄悄进康师傅的货，……”

苏敬恩顿了一顿：“老板，我觉得这样不行，当初的约定没有太大的强制力，在利益面前，这些人根本不会遵守，

可他们群体不小，如果我们主动断货，那恐怕他们更会加速倒向康师傅，至少我们目前还承受不起这种损失，…”

这个问题其实不是华东这边独有，华北、华南等各地都出现了，但是华北、华东是康师傅攻势最猛的地区。

“现在我们还不能和经销商们撕破脸。”

张建川很清楚要对付这些人的最好办法就是加速自营渠道的建设，但这非一朝一夕之功，而且投入很大。

店面租赁或者购买，装修，然后人员配置和管理，牵扯精力很大，对一家制造企业来说会让人力管理上更加复杂，成本更高。

但是好处也是明显的，利润率提升，同时也能极大制约经销商体系，迫使他们有所收敛。

“从下个月开始我们在包装水上的销售要开始进入旺季了，对整个经销体系依赖很大，所以需要权衡好两边的利益。”

张建川的态度让苏敬恩有些失望，但是他也早有预料。

之前在和陈卫东商谈时他就预料到了这个结果，在自营体系的建设没有达到足以制衡甚至压制代理经销体系之前，这个局面只能以稳为主。

张建川也同样清楚这也是无可奈何的选择。

虽然杨德功已经竭尽全力在建设属于益丰自营体系，但益丰的根基太浅薄了。

几年来，他从华北到华东再到华南，这三大块是重点，而直辖市和省会城市又是重中之重。既要顾及大代

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