对于采购机芯问题，张亚萍给予了很明确答复，没有问题，数量、交货时间都问题不大，精益提出的一万套机芯数量不算什么，飞利浦完全可以从欧洲或者马来西亚那边调货交货。

价格也可以商量。

目前从国外进口飞利浦整套机芯（包括光学头、伺服芯片、系统控制软件）价格每套大概在180美元（含关税）左右。

索尼、松下那边的整套机芯价格略低于飞利浦，询价之后了解大概在170-175美元左右。而三星那边价格更低大概在160美元左右，不过三星质量公认不如飞利浦和日系企业，所以精益暂时没有考虑三星，而且貌似三星那边兴趣也不大，甚至比日系还冷淡。

而进口整套斯高柏peg解码板（包括解码芯片、系统控制软件）大概在80-85美元（含关税）左右，这是目前独此一家，没有议价空间，甚至涨价都有可能。

光是这两套核心元器件，按照现在汇率就高达2300元人民币，其他零部件相对就价值不高了，国内基本上都能买到。

所以万燕影碟机每5000元甚至更高的零售价格也不是没有道理，毕竞它在前期研发和宣传推广过程中还投入了接近两个亿，光是利息成本就是一个惊人数字，这都需要从产品销售中挣回来。

目前万燕影碟机出厂价都高达4200元，公司一也只能大概900块钱左右的利润，剩下的利益都还得要给渠道经销商。

你不给足渠道经销商利益，他不给力，你的销售就更是问题。

93年万燕总共生产销售了4000影碟机，利润大概也就是3000多万，今年估计销售还不到6000，但广告宣传和推广据说今年都投入了一千多万。

如果一直维持这种局面，万燕其实也不是不能收回成本实现盈利，哪怕现在销售不是很顺畅。但这种独门生意显然不可能持久，万燕也知道这一点，它最大的担心就是当热度起来的时候，自己产能却又跟不上了，所以急于扩产，却又遭遇资金瓶颈。

“合资合作的问题，我和总部汇报过了，总部没有否决，但是问了很多问题。”张亚萍切入第二个问题，也是核心问题。

“请说。”张建川也知道关键来了。

“一是如果要合资建厂，那么未来设计产能规模多大，这关系到总投资。”张亚萍目光清亮，“这需要我们这边做出一个准确预判。”

张建川点头，“合理。”

“二是总部不太愿意合资，但如果精益方面能够提出充分的合作理由，总部也愿意考虑。”张亚萍提出的第二点才是关键中的关键。

这是要保证。

合资可以，但你有什么资格来要求合资分润？

张建川深吸一口气，“张总觉得我们应该给出什么样的条件呢？”

张亚萍笑了：“张董，接触几回，我们性格都大体了解了，我就明说了，飞利浦需要一个保证，如果双方合资，那么就要尽快启动在国内建立生产基地，但建成投产就涉及到产能释放，谁来承接这部分产能释放的产品？”

张建川也笑了：“明白，精益可以采购一定数量。”

张亚萍摇头，“这个数量要足够，否则飞利浦没有必要在国内大

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