动起来。”

张亚萍这个时候的态度格外坚决强势。

张建川也意识到问题的紧迫性和机会，正是由于三星的提前入局才让飞利浦着急起来。

一旦三星占领了主流市场，飞利浦的机芯和伺服板往哪里卖？

不说在国内建立生产基地了，连欧洲和东南亚生产基地的产品销路都会受到影响。

这可比日本那些企业危险多了。

而且三星一旦在这个市场站稳脚跟，势必进一步扩大投资建设生产基地，它的其他电子元器件也随之会加速进入中国市场，势必冲击到原来飞利浦在中国国内市场份额，这种连带效应可以想象得到。可以说三星就是飞利浦彻头彻尾的敌人，上下游行业内都不会喜欢这种吃独食的垂直供应链巨头。当然，各人有各人的利益，各人的利益也不尽一致，所以合作过程中也是一个求同存异相互妥协的过程。

接下来就是紧锣密鼓的合资谈判，飞利浦从荷兰总部也来了一位副总裁坐镇，但对方对国内市场并不了解，基本上也是听张亚萍的汇报，最终拍板而已。

谈判进展很快，但是仍然在一些关键节点上进行了反复拉扯。

但鉴于大敌当前，双方都有意做出让步来实现妥协。

最终双方终于达成一致，同意共同投资400万美元在上海外高桥建立飞利浦精益元器件有限公司。其中飞利浦以技术加150万美元占股70，精益出资250万美元占股30，双方约定8月就要注资到位正式动工建设，工期不超过12个月。

也就是说到到明年7月底一期就要竣工并完成设备安装，生产能力要达到年产200万套机芯，8月份就要开始试生产。

与此同时精益电器承诺94年8月到95年8月向飞利浦采购30万套机芯系统，从95年9月到96年9月采购不低于80万套机芯，96年9月到97年9月采购不低于120万套机芯，价格则随行就市。另外精益如果需要额外采购飞利浦的光头、伺服板则另外磋商。

张亚萍也很清楚，无论是飞利浦还是精益都不会轻易将所有筹码压在哪一家身上，这样对双方都很危险。

所以双方都留有余地，如精益有可能会采购索尼或者jvc光头和伺服板自行进行集成研发，同样也可能采购飞利浦的元器件搭配日本的元器件来组合整合，总之会分散风险。

同样飞利浦也不可能把产能都让精益包揽，哪怕精益有这个能力，飞利浦也不会同意，保留选择权是必须的。

而如果一旦一期产能释放完仍然不足，那么涉及到二期建设可能双方还需要继续谈判，但那就要等到后年这个时候才会考虑了。

双方的合资协议签订很低调，甚至都没有对外界宣布，然后迅速选址敲定地点，就动工建设。协议签署之后，张建川留曲涛和祁玨二人与飞利浦方面就一些具体细节问题进行磋商，自己飞回汉州，为即将启动益丰上市的一系列工作做好准备了。

上市时间基本上定下来，就是9月。

一切按照计划在进行，从8月份开始，张建川就要和已经被任命为总经理助理的章逆非等人奔赴香港，从香港到新加坡、伦敦、纽约四地进行预路演和路演。

在赴港之前，张建川也

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