还给超市采购那边返点。张经理说总部压下来的，他也没办法，要是咱们不跟着降价，就缩减订单。”

绿源有机楚晨知道，本地做了快二十年的老牌子，老板威尔逊手里有上百亩自有基地，之前一直是本地有机蔬菜的老大。红土地合作社起来之后，凭着价格实在、品质稳，抢了不少超市份额，对方早晚会出手，只是没想到来得这么快。

“走，去超市一趟。”楚晨站起身，拍了拍裤子上的土，“我去跟张经理聊聊。”

圣安超市的采购办公室在二楼，烟味混着打印纸的味道，张经理坐在办公桌后面，一脸为难。看见楚晨进来，他赶紧起身递烟，楚晨摆了摆手说不抽。

“小楚啊，我也实在是没办法。”张经理把一份报价单推过来，“你看，绿源给的价，比你们低两成，还答应每个月给我们做两次促销支持。总部采购部直接发话了，我要是不接，我这位置都坐不稳。”

楚晨拿起报价单扫了一眼，价格确实压得低，按这个价算，农户基本赚不到什么钱，绿源摆明了是赔本抢市场，想把红土地挤出去。

“张哥，咱们合作也快半年了，我家菜的品质你清楚，超市的复购率一直不低。”楚晨把报价单放回去，“降价我肯定不能降，降了农户就没利润了，品质也保不住。这样，我给你出个方案，咱们搞‘牛肉+蔬菜’的有机套餐，用我们的有机牛肉搭着蔬菜卖，套餐价比单买便宜，我这边出活动补贴，你们负责摆堆头宣传。销量要是上不去，你再砍我订单，行不？”

张经理犹豫了一下。红土地的有机牛肉一直是超市的爆款，带动效应很强，要是搭着蔬菜卖，说不定销量真能涨。他想了想，点头：“行，那我给你半个月试用期，要是销量涨了，咱们就接着合作，还按原价。要是不行，我也真没办法了。”

从超市出来，楚晨没直接回牧场，绕路去了老汤姆的菜地。刚到地头上，就听见老汤姆跟他老婆在棚子里说话，声音不大，但是能听清。

“绿源的人上午又来了，说收购价再给加一毛，还现款现货，不用等月结。”老汤姆的老婆叹口气，“合作社是好，就是结账慢，要是价再高点就好了。”

“你懂啥。”老汤姆的声音，“绿源那价是临时的，等把红土地挤走了，他转头就能压价。合作社是长久的，年底还有分红，算下来不比他给的少。再说楚晨那孩子实在，咱不能干那没良心的事。”