楚晨接过报表扫了一眼，指尖在“涨价”那栏顿了顿。开春之后，蔬菜基地扩了五十亩，养殖入股的牧场又加了五家，有机饲料和有机肥的用量翻了近一倍，本来就跟供应商谈了扩供，现在突然涨价还减量，明显是故意卡脖子。

“问原因了吗？”

楚晨把报表放在桌上。

“说原材料涨价，产能有限。”

克莱尔推了推眼镜。“我打听了一下，绿源上个月跟他们签了年度独家供货协议，包了他们七成的产能，还给了更高的采购价。剩下的产能本来就不够分，自然就涨咱们的价，还减量。”

韦德刚从仓库回来，听见这话当场就炸了：“又是威尔逊！阴魂不散是吧！上次仿咱们礼盒没占到便宜，现在又来卡饲料？他以为卡了饲料咱们就没辙了？”

“生气没用。”

楚晨拉了把椅子坐下，手指在桌面上轻轻敲着。“先摸一下周边还有没有别的有机饲料厂，资质齐全的，产能能跟上的。”

克莱尔早就查过了，把另一份名单递过来：“周边符合标准的就三家，一家规模太小，产能不够；另一家远在休斯顿，运输成本太高，算下来比涨价还贵；剩下一家叫恒盛饲料厂，本地的，之前主要做普通饲料，有有机生产资质，但是没怎么接有机订单，设备和工艺都能改，就是没渠道，一直没做起来。”

楚晨拿起恒盛的资料翻了翻，厂子在隔壁县，开了快十年，老板姓周，以前是国营饲料厂的技术员，厂子规模不小，资质也全，就是缺有机认证的订单，一直不温不火。

“走，去看看。”

楚晨把资料折起来塞进口袋。“现在就走，天黑之前赶回来。”

韦德开车，两个人一路颠簸到恒盛饲料厂的时候，刚过中午。厂子不大，但是收拾得挺干净，车间里机器转着，空气中飘着豆粕和苜蓿的味道。周厂长是个五十多岁的中年人，皮肤黝黑，说话实在，听说红土地合作社的人来了，赶紧迎出来。

进了办公室，楚晨没绕弯子，直接说来意：“周厂长，我们想跟你谈有机饲料定制的合作。我们合作社现在有蔬菜基地也有肉牛养殖，每年有机饲料和有机肥的用量不小，之前的供应商供不上了，想找个本地厂家长期合作。”

周厂长给他们倒了茶，有点为难：“有机饲料我这设备能做，资质也有，就是之前没接过稳定的大单，工艺得调，原料也得重新找，量小了不划算啊。”

“量你放心。”

楚晨报了个数。“第一年基础用量就这么多，后面养殖基地扩了，还能再加。我们可以签三年合同，订单稳定，现款结算，不拖欠。但是有一条，品质必须达标，每批次都要检测，不符合标准我们拒收。”

周厂长眼睛亮了一下，这个量比他预想的大得多，够他开一条专门的有机生产线了。他盘算了半天，报了个价，比之前供应商涨价后的价格便宜近一成，比原价还低一点。

“价格好说。”

楚晨点点头。“但是我有个额外的想法。周边还有五六家小型农业合作社，也需要有机饲料，量都不大，单独找厂不划算。我可以牵头把大家的订单凑到一起，统一在你这订，量更大，你成本也能再降点，价格再让一点，大家都划算。”

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